建行-小孙“下乡”记财经热点

2019-12-18 16:26
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建行-小孙“下乡”记

   

9月15日下午13:30,中秋假期第三天,建行西城支行的孙传润和他的同事们来到支行,龙易行设备出库、银行卡出库,OBU设备、各类宣传用品归集装车,外拓营销小组有条不紊的为下乡外拓精心的准备。

建行-小孙“下乡”记

14:00,小孙开着自己的车,载着同事们驶入高速,奔向40公里之外的西湖镇大石社区和凤凰社区。为了这次下乡外拓,小孙事前和社区工作人员进行了多次联系,预约了一批车主。

14:50,外拓小组的车驶入社区大院。“建行的吧?都准备好了”,刚下车,就传来了社区工作人员热情的招呼声。大家抬桌子、搬凳子、准备龙易行,闻讯赶来的社区居民迅速围了上来。

“孩子的车,我可以给办吗?”

“我的是过户车辆,申请了几次都不成功,怎么办?”

“我这马上就要换车,还需要安吗?”

……

小孙和他的同事们一边招呼大家不要着急,一边逐一回答大家的问题,两人办卡、一人申请、一人安装,小组分工明确,现场井然有序。在业务办理过程中,小孙通过对客户的观察,不时地多问一句,希望有更多的收获:

“您在城里住吗?哪个小区?”

“巧了,给您办的卡尾号是1818,祝您生意发财!”

“给您赠送一张信用卡吧?”

……

建行-小孙“下乡”记

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16:30,小孙和同事们走出社区大院,沿着高低不平的小路,开始主动寻找未安装车辆,每看到一辆车,他们就迫不及待地趴到前挡风玻璃上看一下有没有安装ETC,发现未安装的,或者直接走进院子,或者电话呼叫车主,绝不放过每一个目标。

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17:30,“你们什么时候来我们村啊,已经有村民在等着了”,小孙的微信里传来了凤凰社区的“呼叫”。

18:00,根据原计划,小孙向大石社区支部书记告别,驶向凤凰社区继续ETC下乡营销,凤凰社区今天播放电影《地雷战》,村民们已经在等着他们了。

18:20,“村民们注意了,下个通知,今天晚上,市建设银行来村里安装ETC….”,小孙的车刚驶入社区大院,社区的高音喇叭里早已传出了社区工作人员的广播声。

“孩子车去城里了,我给他申请一个行不?”

“安上这个,到底有什么好处?”

“我有两张建行卡很久都不用了,还能办不?”

社区办公室里,人来人往,外拓小组有条不紊地为客户答疑解惑、开卡、扫码申请、设备安装….

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19:30,“孩子们,你们还没吃饭吧?”社区的张大爷一手提着方便面一手提着热水瓶来到了办公室。

“谢谢大爷,我们不饿!”

“快吃点吧,这么晚了,怎么会不饿?”

匆匆忙忙吃完方便面,小孙和他的同事们继续为村民开卡、申请、安装….

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20:30,“时间差不多了,你们先回去吧,还有80多里地要走呢”,社区张大爷开始“往外赶”。小孙一边和同事们收拾设备和宣传物品,一边在数算着今天的“战果”:30个ETC!还营销了3张信用卡,还储备了一个在城里有房的准VIP客户….

21:20,小孙和他的同事们回到支行,办理设备入库手续….

21:30,网点大门缓缓落下,网点门楣灯箱在夜色的映衬下,更加显得熠熠生辉。

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