近年来，在需求疲软、消费者个性化定制需求日益提升的行业背景下，家具行业订单缩减，许多中小企业因难以获得大额订单，不得不更多地依赖小批量订单。然而，面对小订单带来的原材料采购成本高、产能难以集中、利润受压等挑战，“接小单就亏本”成了行业常态，但如果不接单，企业又面临产能闲置、现金流断裂的风险。

为了帮助生产企业突破进退两难的经营困境，木头云基于多年来服务木材产业链的经验和数字化成果，在深入洞察生产企业的实际需求后，从原料采购、订单整合与生产加工等关键环节入手，助力合作企业解决“接小单就亏本”的行业难题。

以集采优势，破解小单采购成本难题

在传统采购模式中，中小企业因单量小、采购频次散，难以与木材供应商议价，往往面临 “量小价高” 的被动局面。在承接小订单时，过高的采购成本更会直接压缩本就有限的利润空间。

木头云凭借覆盖全产业链的资源网络，可以直接对接木材原产地林场、一级批发商等上游资源，跳过中间环节，大幅压缩流通成本和时间。拼板厂、家具厂等生产企业通过木头云的代采服务，不仅可以借助规模集采的优势，降低生产成本；还可以基于订单需求采购，进而降低仓储管理支出，规避原料积压及价格波动带来的囤货风险。

（青岛木材加工生产车间）

链接全屋定制资源，开拓潜在订单源

木头云旗下的云木智选全屋定制平台，凭借专业、高效的服务品质，获取了大量终端订单与市场需求。根据家具厂的实际生产能力和业务特点，云木智选能为其精准匹配适合的订单资源。与此同时，拼板厂也有机会通过平台与多家全屋定制工厂及家具厂建立合作关系，获取持续且稳定的潜在订单。借助订单资源的持续积累，木头云的合作生产企业能够实现“小单聚多”，提升产能利用率，并拓展更广阔的业务增长空间。

数字化赋能，智能聚合分散产能

对于生产企业而言，提高订单管理效率是充分利用产能的关键环节。然而，小订单的分散性，常常导致管理复杂、生产排期难以优化。在这样的生产条件下，企业需要借助数字化工具，实现产能的智能聚合与优化，有效提升机器和人工的利用效率。木头云作为数字化方案提供商，不仅能提供“材智通-云商ERP”、“材智通-云仓WMS”、木材之家等数字化工具，更能根据企业实际需求，提供系统开发定制服务。

（木头云技术团队在开会讨论方案）

近日，基于汇聚和升开拓加工业务的需求，木头云技术团队前往青岛深入考察，为其定制集采购、生产、库存、销售、财务于一体的“材智通-智造ERP”，该系统目前正在设计研发阶段，预计今年11月正式投入使用。

在当前复杂多变的行业背景下，木材产业仍将面临多重挑战。展望未来，木头云会持续聚焦原材料采购、生产加工、销售流通各环节的核心需求，为木业从业者提供更多元化的数字化服务，携手更多企业共建稳定、可持续发展的产业生态。